World of Cars : Dynamisme, Amour et Passion

Que peut-il bien se passer dans la tête d’un ingénieur aéronautique et d’une infirmière pour se retrouver un jour à la tête d’une entreprise de vente de voitures ? La réponse est finalement assez simple. Un petit accident de la vie, une passion commune et une grosse dose d’amour, c’est en quelque sorte le cocktail autour duquel Jean-Baptiste et Sarah se sont retrouvés. Un accident de la vie a en effet convaincu ses deux amoureux que la vie devait se vivre pleinement et surtout sans repousser aux calendes grecques les éternelles promesses que chacun se fait sur ses désirs profonds dans la vie.

Jean-Baptiste décide ainsi de se lancer, à seulement 26 ans, dans la vente automobile, un domaine qui le passionne depuis toujours. Sarah, qui adhère à sa philosophie, laisse elle aussi, tomber son poste d’infirmière pour faire partie de la nouvelle aventure. Bien décidé à empoigner la vie (comme le disait Charles Aznavour), le couple se dédie corps et âme à ce nouveau projet. À l’âge où nombre de leurs copains passent beaucoup de temps à faire la fête, ils réunissent toutes leurs économies et se concentrent à fond sur la création de World of Cars. La société voit le jour en 2017 entre Bordeaux et le Bassin d’Arcachon et Jean-Baptiste et Sarah ne font pas les choses à moitié puisque quasi-ment dès le départ, ils embauchent deux jeunes commerciaux en CDI, Axel et Benjamin, un sacré pari. Ils s’installent dans un petit local de 200m², dont 50m² de bureau avec la possibilité d’exposer seulement 7 véhicules et avec une zone de visibilité limitée due à leur emplacement, dans une zone de stockage.

Leur première démarche est de relancer par téléphone tous les gens de la région borde-laise qui vendent ou cherchent à acheter un véhicule afin de se constituer un fichier clientèle. Ils ont également pour objectif de faire leurs premières ventes dans les deux premiers mois de la société.

Il faut dire que si Jean-Baptiste est nouveau dans le business automobile, il n’y ait toute-fois pas totalement étranger. Dès son permis en poche, le jeune homme se fait plaisir en achetant de jolis véhicules qu’il n’hésite pas, au besoin, à retaper un peu pour non seu-lement avoir le plaisir de rouler dans une belle voiture, mais aussi pour pouvoir les re-vendre sans perdre d’argent, se constituant au passage un petit réseau d’entrepreneurs. C’est aussi durant cette période qui va faire plusieurs constats.

Il remarque par exemple qu'à chaque achat il est mal conseillé ou mal écouté par les professionnels, que les par-ticuliers ont toujours la peur du vice-caché en achetant un véhicule d’occasion ou qu’il y a parfois un problème de sécurité dans la vente entre particuliers. Des problématiques qui lui reviennent à l’esprit au moment de la création de World of Cars et qu’il est bien décidé à solutionner.

Notre homme met ainsi l’écoute client au centre de ses préoccupations et assorti la dé-marche de beaucoup de conseils. Il propose un accompagnement total jusqu’à la livrai-son afin de rassurer le client et de lui permettre de ne pas gâcher son plaisir au moment de la remise des clés.

Une méthode qui plait puisque les premières ventes interviennent seulement 1 mois après l’ouverture. N’ayant pas de modèles en stock, les premiers modèles offerts sont majoritairement des dépôts-ventes. Sarah se consacre au travail administratif, à la communication internet et non internet et à la gestion quotidienne tandis que Jean-Baptiste et les deux commerciaux s’occupent des relances téléphoniques, de la pré-sence au magasin et au démarchage en tous genres pour faire connaitre la société. Les affaires démarrent rapidement, et les ventes de la société s’orientent sans le vou-loir vers la marque Porsche, qui représente rapidement une grande part de leur chiffre d’affaire. En effet, la clientèle difficile de la marque au blason plait à l’équipe, qui n’en fini pas d’agrandir le stock avec une gamme variée (911, Boxster, Cayman en particulier).

Aujourd’hui, la marque est devenue une véritable icône au sein de World of Cars, un stock régulier affluant dans les locaux.

L’import participe également à la croissance rapide de l’entreprise, avec l’arrivée d’un service d’import interne, intégralement géré par l’entreprise. En effet, les clients girondins, friands de ces produits, n’hésite pas à se déplacer pour passer commande.

Ils jouent également à fond la carte de la jeunesse et du dynamisme, mais aussi celle du service et du travail bien fait, le tout avec des prix plutôt attractifs. Enfin, ils se démènent pour proposer des délais de livraison très rapide (2 mois max, pour trouver le véhicule, le rapatrier, l’homologuer et le livrer partout en France) et c’est aussi très ra-pide pour les véhicules importés des USA grâce à un collaborateur installé sur place qui source les véhicules. La recette fonctionne, les clients sont séduits et les ventes décol-lent, non seulement dans la zone bordeaux / bassin d’Arcachon, mais aussi dans le reste de la France, en Grande-Bretagne, en Espagne, en Suisse ou encore en Allemagne. Chaque euro gagné est réinvesti dans le stock afin de continuer le développe-ment.

L’autre gros boom va paradoxalement venir pendant la période du Covid-19. Alors que nombre de leurs concurrents se sont complètement arrêtés durant le confinement, eux ont répondu présents à toute la demande et ont assuré les livraisons à domicile sans trop de problème de circulation et d’embouteillage. En effet, sans même savoir ce qu’il allait arrivé, le couple a investi dans un outil de livraison, un 4X4 et une remorque plateau au tout début de l’année 2020. Une acquisition qui s’est révélée plus que salva-trice.

Conséquence, le chiffre d’affaires à bondi de 175% entre 2019 et 2020 avec plusieurs centaines de véhicules vendus en 2020, ce qui est tout simplement exceptionnel pour une jeune entreprise du milieu automobile. L’année 2020 marque aussi l’installation, en mai, de la société dans ses nouveaux locaux, situés cette fois sur la route du Bassin d’Arcachon. Ils bénéficient dès lors de 500m² de show room et de 150m² de bureau, locaux qui ont été créés sur mesure pour répondre à une nouvelle clientèle, et une nouvelle demande.

Une progression qui se confirme déjà sur les premiers mois de l’année 2021, avec une demande qui ne faiblit pas. Aujourd'hui World of Cars dispose en permanence de 120 véhicules en stock. Ils offrent notamment un très grand choix de Dodge Ram/Ford Raptor, Ford Mustang.. et de véhicules importés des USA avec, pour vous donner un exemple, un rythme de deux conteneurs livrés par semaine. Leur stratégie est de vendre un peu moins cher pour faire tourner le stock, et cela aussi, c’est payant.

Enfin, témoin de leur réussite, leur sérieux fédère de plus en plus de concessionnaires qui font appel à World of Cars pour écouler leur stock un peu atypique, un domaine où les revendeurs traditionnels n’ont pas une grande expertise. La société, forte mainte-nant d’une équipe de 10 salariés s’est également entourée de partenaires solides comme Automania à Eysines pour la carrosserie, All Cover pour le covering et quelques mécaniciens reconnus pour la partie mécanique. World of Cars propose également du financement et accepte les reprises, de quoi satisfaire tous les besoins des clients.

Bref, une véritable success-story, mais qui est tout sauf le fruit du hasard. Passion, dé-vouement, travail, sérieux et enthousiasme sont les maîtres mots de cette jeune entreprise dont on a certainement pas fini d’entendre parler.

World of Cars
277 Avenue de Boulac
33127 Saint-Jean-d'Illac
Tél. : 05 56 20 75 36
https://worldofcars-stock.fr